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理論知識:廣告片宣傳片文案如何引爆客戶的購買欲望

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理論知識:廣告片宣傳片文案如何引爆客戶的購買欲望

1、消費者
第一、決定你要對誰說,適當迎合他們,適度引領他們,但別代替他們思考。第二、牢記第一點。

2、人性
好吃懶做、貪圖享樂、天天向上、貪財好色……人之本能。用愛吸引,用怕推進。

3、真誠
真誠是最強大的廣告武器,所有技巧的運用、利益的放大,都要基于事實。騙一次,毀一世。

4、測評日記
廣告文案不是寫出來的,而是你熟悉產品、消費者、對手后,一步步在銷售中測試出來的。
我們能做的就是像記日記一樣,投入情感記錄,而后大規模推廣。

5、戰略
位置決定價值,廣告文案,要上接戰略,下抵銷售。同樣一句文案,表達戰略值千萬,只是廣告文章的一句話,只值一塊。

6、購買理由
準確表達購買理由,是廣告文案的下限,上限是引人信仰,一買再買。

7、形容
用好形容,才能快速講清楚產品獨一無二的差異點。不管你用名詞做形容,還是直接用形容詞,精準形容是考驗廣告文案的基本尺度。

8、目的
萬法皆由目標生,目的將決定你廣告的所有策略、手段和細節。

9、證據
沒有信任無從廣告,事事有證據,句句有出處,不過度承諾。

10、通俗借勢
膚淺一點,不故作高深,盡可能用常用3000字寫作,用鄉野村婦都能聽懂的話賣東西。借助人們熟悉的事去解釋、去勸誘。

11、少講故事
故事天然給人虛構的不真實,讓人感到天馬行空在忽悠。除非你的故事,一聽就跟所賣產品有關,非講不可,講了可信。不然還是少講。

12、重復堅持
有效的方法,要放大到所有事上,長年堅持使用,直到失效再改用新的。

13、短
刪除所有廢話,不能對廣告起作用的話一概不說。小豐文案辭典,第一版5700多字,洋洋灑灑太重反而抑制廣告,第二版砍了3000字,銷量提升3倍。

14、變
隨時關注外界變化,一旦消費者心理、對手能力、自身實力有變化,要第一時間,把新的信任狀寫進廣告文案,讓它更有利于廣告。

15、結構
廣告文案是結構化的商業寫作,每一句都指向廣告。先從你最先想到的那句開始寫,一句一句寫,最后再編輯裁剪。

16、聊天
好的廣告文案,就像聊天。沒有慷慨陳詞,不會假大空。就像每次跟親朋好友聊天,自然而真誠的推薦你喜歡的東西。
不知道怎么聊天語感?多聽解說、點評類綜藝節目。

17、抄
所有的同行都在替我們實踐,我們也在替所有的同行實踐。凡是被同行驗證過有用的方法,抄過來用就好。我不是教你抄,注意風格化規避風險。

18、轉換
把人們熟悉的東西,再一次賣回給他們,比賣全新的東西容易得多。如果你正在賣一個全新的東西,至少要有一個點轉換為他們熟悉的東西。

19、算賬
大賬算成小賬,經濟賬算成感情賬。把所有賬算到消費者能接受的區間。

20、詞性
如果說做廣告,是洞察人性的過程。那么寫文案,就是調動詞性以翻譯人性的過程。不懂詞性,沒辦法翻譯人性。

21、篩選
當消費者看到第一句話時,篩選就開始了。能下單的都是廣告文案篩出來的。如果你確定你的廣告文案寫得一流,不要害怕有人讀著讀著就跑了,無關人員,看到最后也不會貢獻銷量。
頂級的廣告文案,應當是當人看完后,產生這樣的判斷:此時此地非買不可,或者,今生今世我用不上。

22、策略
廣告文案上,直線未必最近。所謂廣告策略,你可以理解為,你為賣某個產品,而對售前、售中、售后的關鍵問題,事先制定好一套規則,然后用文案表達出來。

23、產品
親自體驗一次購買、使用產品的全過程,熟悉產品要像熟悉自己。不要為你沒用過、你不相信、你不熟悉的產品寫廣告文案,這是基本職業道德。

24、價格
產品的定量部分,廣告最難的部分。不要突破價格認知區間,超出認知區間要有合理的理由。老客戶最多優惠、早買多買多優惠、短期不降價。

25、多寫熟練
你比別人聰明的可能性是有的,但更多的可能是你天天在做,做得比別人更持久就更容易成功。(葉茂中說的)廣告文案,犯的錯足夠多,離寫得好就越來越近。

26、別怕長
價格稍微一高,關注就多,廣告文案就很難短。把消費者購買決策所需要的依據都寫完了即可,無論長短,不啰嗦、別廢話就行。

27、省
幫消費者省錢省時省事,更重要的是,試用、配圖、視頻要刻意省略關鍵部位,讓消費者不買心癢癢。

28、臉皮厚
別覺得廣告LOW,你從來沒嫌棄過支付寶到賬、微信、銀行到賬的聲音。阿里巴巴、騰訊的電話銷售,每天都在往外撥。會不會廣告,已經成為這一行從業人員至關重要的差異點。
臉皮厚,賺得多,賺得多,有面子。

29、熱情
沒有熱情,說明你不愛,你不愛的東西,別人也不會想要搶。想想直播間、電視購物、列車上的推銷員,哪一個不是無限熱情?
廣告文案是幫人做選購,樂于助人的事,一定要熱情做。

30、知識
哪怕不買,也要讓消費者看完廣告文案后,購買該產品的知識大增,判斷力大升。
當他要買的時候,優先就會想那個讓他不買貨也有所收獲的我們。別讓人走空,消費者就會一直追蹤。
廣告文案,某種程度上,就是給消費者提供購買這類產品的選擇標準。

31、自制排行榜
消費者天然相信排行榜,自制排行榜,能幫助消費者減輕選購負擔,也能很好的植入產品的購買理由。
人物簡介、專家推薦信、經銷商授權等等,也是很好的植入點。

32、慎用情感
除非情感特別有轉化力,否則慎用。即便使用情感廣告,也要以確定的利益打底。

33、擴散
要想賣得多,一定要發動消費者替你宣傳,宣傳理由要設置合理,讓他宣傳不尷尬還有成就感。文案中,可適當鼓勵團購、多買,讓更多人買。
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